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高德瓷磚王孝紅:用銷量告訴你功能性瓷磚前景如何
來源 : 陶衛網     閱讀 : 28852    作者 : 汪蓉    2019-12-05 高德瓷磚、王孝紅、功能性瓷磚

不知不覺,2019年即將接近尾聲。

“回顧今年,我最大的感受是機遇與挑戰并存。今年陶瓷行業非常艱難,預計明年更為艱難,這或許將成為一種常態。如何在生存的基礎上盈利,這就是見真功夫的時候了!”近日,高德瓷磚品牌銷售總經理王孝紅在接受陶瓷資訊記者的專訪時感慨。

未來功能性瓷磚產品的發展前景如何?高德·能量磚的市場推廣和銷售情況如何?雙十一天貓網紅直播帶貨這種營銷形式是否可行?······王孝紅信心滿滿地解答了記者的一系列提問。

▲高德瓷磚銷售總經理 王孝紅


功能性瓷磚行業標準亟待出臺,

將高德打造成功能性瓷磚第一品牌


陶瓷資訊記者:繼負離子瓷磚、能量磚、防滑磚后,空氣凈化磚、石墨烯發熱瓷磚、凈醛磚等如雨后春筍。前幾年大多是中小品牌入局,但隨著東鵬、新明珠、金意陶、簡一、高德等品牌陸續推出功能性瓷磚,風潮越刮越猛。您怎么看?


高德王孝紅:獨木不成林,隨著各大品牌入局,功能性瓷磚將成為大勢所趨。

關于功能性瓷磚的品類發展,我認為亟待出臺一個國家政府機構認可的行業標準。也就是可以由一些主推功能性瓷磚的行業品牌牽頭,共同制定一個功能性瓷磚的行業標準。這樣合力聚勢才能令功能性瓷磚的行業認知度和消費者認知度不斷提高,自然,消費者的接受度才會逐步增高,從而更有利于功能性瓷磚品類的良性發展。

目前,高德主推的——能量磚,擁有的發明專利及眾多權威檢測報告就是有力證明。未來,我們將力爭把高德打造成功能性瓷磚第一品牌。

▲高德·能量磚榮獲國家發明專利證書

▲高德·能量磚廣微測檢測報告


定位中高端,主推能量磚


陶瓷資訊記者:能否談下高德的品牌定位、經營理念、產品推廣等長遠規劃呢?


高德王孝紅:高德品牌的調性、文化梳理都是定位中高端,側重于設計師渠道、高端零售渠道,一二線城市是主攻市場。自高德品牌成立以來,就非常重視終端店面形象、客戶經營理念和思路、團隊和渠道的建設??梢哉f,近年來,高德的終端店面形象、品牌推廣、口碑廣受消費者好評。

團隊是核心競爭力。如何在生存的基礎上盈利,這就是見真功夫的時候了。高德銷售團隊的價值觀,是為所有的客戶創造價值,選擇高德是一個正確的選擇。

早前,高德推出的“晶花玉石”“原石”等產品在創新、品質、工藝方面下足功夫,在市場上的認可度較高。到2018年高德能量磚上市及能量磚二代銀漓子工藝新的推出,都得到行業及市場的高度認可。接下來高德將繼續以能量磚為中心,推進品牌差異化戰略。


能量磚占高德總銷量的48%,正處于爆發期


陶瓷資訊記者:“凈化空氣”成為了功能性瓷磚的一個熱門領域。高德·能量磚與其他品牌的同類型產品在原理和功能方面有什么區別?自面市以來,高德·能量磚的市場反響和終端銷售情況如何?


高德王孝紅:高德能量磚與市面同類型產品的區別在于:一方面,關于能量磚釋放負氧離子的功能,其獨特性是坯體和釉面雙重采用能量轉換材料“能量粒子”,它使得負氧離子得到持久性釋放;

另一方面,能量磚的主要功能是釋放遠紅外線。這個功能是可以改善人體微循環,促進新陳代謝,幫助人們預防心血管方面的一些疾病。

產品銷售是分階段性的,是從推廣期到培育期,再到爆發期。目前,能量磚已處于爆發期。今年1-10月,能量磚的銷量已占高德總銷量的48%。


能量科技館:提升終端用戶體驗感,降成本促成交


陶瓷資訊記者:能否介紹下高德新裝的能量科技館以及在終端的落地情況?


高德王孝紅:功能性瓷磚的功能性是看不到摸不著的,需要消費者去體驗,高德能量科技館就是這樣一個為消費者帶來切身體驗的平臺。

高德能量科技館是高德品牌傾心打造的自動成交盈利系統,它包括以下三個部分:第一部分是科技區。消費者進入館內首先等同于上了一堂“物理課”,通過了解提高對能量磚科學價值的認可度,導購稍作相應引導,消費者可以實時體驗;第二部分是選材區;第三部分是應用區。

創建能量科技館將為終端帶來以下兩個方面的轉變。一方面,轉移了消費者的關注點,在這種場景體驗之下,消費者不會只聚焦于產品的花色和價格,而將更關注于能量磚的功能,這樣就更能體現產品的價值。不僅真正為消費者創造價值、解決問題,而且提升了終端高價成交的概率;

另一方面,能量館淡化了導購的功能,降低了終端人力、培訓等經營成本。所以,在高價成交和降低經營成本的雙向加持下,終端的利潤空間就會有所提升。

現在能量館在終端已經陸續落地,不管新老客戶,都是1:1免費復制安裝。目前終端已有80多個能量館正在施工中,而正在設計的有50多家,預計在2020年3月15日之前將會有150多家建成。


拼價格沒有出路!天貓雙十一營銷形式潛在價值大


陶瓷資訊記者:今年高德天貓旗艦店雙十一的營銷走在了潮流的前沿——網紅直播帶貨。能否談下營收情況如何?這種營銷形式是否可行?


高德王孝紅:在今年雙十一當晚,高德天貓旗艦店采用了當下新潮的網紅直播帶貨的營銷形式,效果明顯。直播當晚,5000多人次在線觀看,點贊數超36萬,成功拿下495個訂單,目前高德天貓定制產品已全部斷貨。

關于這種營銷形式是否可行,我認為可以從以下兩個方面來看。一方面,近年來,由于市場調研等準備工作做得不夠充足,陶瓷行業一些品牌在經營天貓開旗艦店時,其終端經銷商是抵觸的。比如,線上線下的產品沒有分開,導致終端的渠道和價格體系混亂,從而遭受終端經銷商的抵制。

在開天貓旗艦店之前,高德就進行了深入的市場調研,專門為天貓打造了爆款產品和引流產品。因此,對終端的渠道和價格體系不會產生任何影響。而關于天貓旗艦店銷售的能量磚,則實行了統一標價和優惠折扣,這樣也不會影響終端經銷商的渠道和價格體系。所以,總體效果良好。

另一方面,要從長遠來看這種營銷形式的持續性,而不能單單從一場活動來看效果,這種營銷形式的潛在價值很大。

首先,可以降低終端的獲客成本和經營成本,比如,現在終端經銷商開始流行做直播活動,而直播活動實際產生的費用和成本較高。如果統一參與品牌的大型天貓直播活動,則大大降低了活動成本;

▲高德終端雙11店面


其次,可以為終端引流,助力終端訂單成交?,F在終端實體店除了能量館,還有天貓引流產品區域。針對不同的消費者,該區域會有定價產品和套餐產品可供選擇。當然,通過導購的有力引導,套餐產品在一定程度上也可帶動高值產品的銷量。同時,在天貓平臺成交之后是支付現款,可以避免終端拖欠貨款的風險。

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