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卓遠·能量磚銷售總經理譚海法:打造陶瓷行業的“格力”!
來源 : 陶衛網     閱讀 : 28749    作者 : 汪蓉    2019-11-14 卓遠·能量磚、譚海法

當前,功能性瓷磚正在掀起第四次瓷磚革命。繼負氧離子瓷磚后,能量磚、空氣凈化磚、石墨烯發熱瓷磚、凈醛磚、遠紅外線陶瓷磚、抗菌陶瓷磚、發光/透光陶瓷磚等多種功能性瓷磚如雨后春筍般涌現。

前幾年大多是中小品牌入局,但隨著卓遠、東鵬、新明珠、金意陶、簡一等品牌陸續推出功能性瓷磚,風潮越刮越猛。近日,陶瓷資訊記者就有幸專訪了功能性瓷磚的領導品牌——卓遠·能量磚銷售總經理譚海法。

未來功能性瓷磚產品會成為各個瓷磚品牌的標配產品嗎?卓遠·能量磚的市場推廣和銷售情況如何?未來卓遠的發展愿景又是怎樣的?······通過一上午的交流,他深入地解答了記者的一系列提問。

▲卓遠·能量磚銷售總經理譚海法


濫竽充數終遭淘汰掌握核心技術才是王道


陶瓷資訊記者:功能性瓷磚風行之下出現了哪些現象?


卓遠·能量磚譚海法:前些年,為了搶占市場先機分一杯羹,陶瓷行業的一些中小品牌盲目跟風,將普通瓷磚產品包裝為功能性瓷磚產品推向市場,嚴重擾亂了功能瓷磚的市場發展。

可以說,這種現象為陶瓷行業乃至功能性瓷磚品類發展帶來了不少負面影響。但經過一輪市場洗牌和市場規范之后,我相信越來越多主推功能性瓷磚的企業,能真正掌握核心技術。

正如卓遠,在推廣功能性瓷磚的時候,堅守“瓷磚有健康才能賣健康”的理念,并掌握了自主研發的功能型材料核心技術。據悉,卓遠·能量磚歷時三年研發,實現了技術突破,獨有“能量粒子”材料專利技術,能持續釋放遠紅外線和負氧離子。卓遠成功開創了能量磚新品類,進一步地推動了陶瓷行業功能性瓷磚往更深層次的市場需求發展。


鎖定“小而美、高精尖”主打健康牌


陶瓷資訊記者:能否談下卓遠這些年的品牌定位、經營理念?


卓遠·能量磚譚海法:馬云曾說過一句話,“下一個能超過我的人,一定出現在大健康產業里?!痹诟餍懈鳂I紛紛投入大健康領域的發展趨勢下,卓遠也洞悉到了這一點,于幾年前開始專注研發與健康息息相關的瓷磚,聯合國內頂尖專家、科研院校,攻克了各種技術難題,成功研發出能持續釋放遠紅外線和負氧離子的能量磚。卓遠提出的產品理念是“我們賣的不是瓷磚,而是健康”,能量磚主打的是“一片磚、兩種功效”。

卓遠聘請國醫大師張大寧、石學敏擔任技術顧問


作為功能性瓷磚品牌,卓遠的定位很清晰,主要提倡的是健康生活,為冷冰冰的瓷磚賦予“健康因子”和“生命”。16年來,健康也一直是卓遠的品牌基因。2003年,卓遠在行業首提“綠色健康家居”概念,此后,從生產設備、原料篩選,到每一款產品推出都是在踐行綠色健康的理念。尤其健康石材,曾經風靡行業。卓遠一直堅持著給家多點健康的責任,從未改變。

正如宏源陶瓷企業董事長、總經理梁桐偉所說,“我們不想做航空母艦,只想做護衛艦?!弊窟h聚焦于能量磚品類,定位是“小而美、高尖精”。

關于經營策略的調整,在當前的市場趨勢下,我們既要“開拓”,也注重“穩商”。即在終端必須找與自身品牌相匹配的客戶,寧缺毋濫,確?!伴_發一家,穩定一家,發展一家”,自上而下貫徹公司戰略,以優質的服務讓客戶與企業共成長。


卓遠·能量磚的發展速度超過預期,銷量可觀


陶瓷資訊記者:“凈化空氣”成為了功能性瓷磚的一個熱門領域。卓遠能量磚與其他品牌的空氣凈化磚、凈醛磚等同類型產品在原理和功能方面有什么區別?


卓遠·能量磚譚海法:現在,市面上的功能性瓷磚同類產品大部分只有一種功能,即釋放負氧離子。

卓遠提出的產品概念是“一片磚、兩種功效”,不僅可以釋放負氧離子,還可以釋放遠紅外線。一方面,持續釋放遠紅外線的功能可以改善人體微循環,促進新陳代謝;持續釋放負氧離子的功能可以消醛除苯,凈化空氣,從內因改善人體健康,從外因改善空氣環境,符合市場的發展趨勢。卓遠·能量磚在磚坯和釉料都引入了“能量粒子”,負氧離子釋放更加持久。兩種功能的功效指標,均通過了國家級3C認證機構認證。

在10月舉行的卓遠·能量磚2019全國經銷商年會上,卓遠更將年會主題定為“占領健康市場”,主推新升級的卓遠·能量磚第三代新產品更是以“能量技術+精雕紋+通體坯”為核心技術,深得客戶喜歡。

▲精雕產品的細節質感


陶瓷資訊記者:自面市以來,卓遠·能量磚的市場反響和終端銷售情況如何?


卓遠·能量磚譚海法:今年6-10月,通過對市場的大力推廣,以及“全國聯動培訓和市場推廣活動”對終端一對一幫扶,卓遠能量磚銷量可觀,占比在整個銷售額中不斷提升?!敖】的芰矿w驗日”等終端活動,場場都是人氣爆滿。

此次經銷商年會上,卓遠·能量磚單品類銷售額達到1000多萬元,在總銷售額中較去年比重翻了幾番。作為從事20年的陶瓷人,我認為,這么多年來,卓遠能在單品類產品上有這樣的銷量實屬不易。

目前,卓遠·能量磚在零售渠道方面占比更大,以家庭用戶為主,未來將往更多渠道拓展。事實上,卓遠·能量磚在工程渠道方面后勁十足,已有一些市政大樓、醫院大樓、房地產項目等工程案例,如廣州白云機場等,力求在工程渠道向更廣闊的天地拓展。

從市場占比速度上來看,自2018年4月推出能量磚以來,卓遠·能量磚的發展速度比預期要快很多。值得一提的是,從今年下半年的銷售數據來看,卓遠·能量磚每個月的銷售額占比在總銷售額中每月都在提升,特別是下半年增幅突出。


終端門店更注重用戶體驗健康能量館科技感十足


陶瓷資訊記者:目前,卓遠的終端門店情況如何?


卓遠·能量磚譚海法:現在,卓遠的終端門店門頭均改為卓遠·能量磚,這是卓遠重大的戰略轉型部署,可見梁桐偉董事長做健康市場的決心之大。如果沒有核心技術,卓遠也不敢貿然主推能量磚,這畢竟關乎企業的未來發展。

我們的專賣店一直在不斷升級優化,力求以最符合消費者的消費場景,以接地氣和審美價值高的展示方式,讓產品會說話,讓專賣店能賣貨。

在能量磚的終端建設上,我們特別注重體驗營銷。今年的陶博會上,卓遠新建成的健康能量館引來了很多同行點贊和觀摩學習。我們在未來幾個月時間中,會將健康能量館復制到終端。通過健康能量館,讓消費者更直觀地了解能量磚的產品價值和健康功效。


陶瓷資訊記者:對于終端的渠道建設又有哪些動作?


卓遠·能量磚譚海法:關于接下來在終端建設,主要有以下三個方面:

第一,引導終端客戶建健康能量館。此次年會,卓遠針對終端健康能量館推出的“免費裝店”,是實實在在地為客戶服務。以往終端門店僅僅是擺放瓷磚產品和檢測儀器,依靠導購為消費者反復介紹。相比之下,這種通過在100-150平方米的能量館里,對釋放負氧離子和遠紅外線這兩大功效進行科學的論證和系統的介紹,讓消費者有了更加直觀、深入的了解,健康能量館里的體驗區也增進了與消費者的互動性。

第二,通過市場部專業老師與終端客戶一對一培訓,培訓周期為一個月。我們所開展的市場推廣工作屬于“掃蕩式”的推廣,不遺漏一家門店,不管客戶有沒有提出培訓需求,我們都主動上門提供市場推廣服務。目前,華北區終端客戶已受益良多,接下來將邁入西南、西北區進行深入培訓和市場推廣。

第三,現在的市場是一個渠道為王的市場。2020年,市場部將針對不同的渠道特征,組織實施渠道開拓活動,通過與客戶一起做渠道活動,為客戶落地渠道開拓,一改以往以培訓為主,在理論上給客戶灌輸渠道建設的模式,接下來,我們會一場一場實實在在的落地工匠活動、設計師活動等,和經銷商一起造血。


陶瓷資訊記者:卓遠新裝的健康能量館與之前的展廳有什么區別?


卓遠·能量磚譚海法:卓遠健康能量館是集科技展示與空間展示融合于一體的時尚概念空間,以創新、科技為設計理念,兼具了科技感、藝術感與未來感。

其中,健康能量館的科技展示部分科普了卓遠·能量磚核心科技“能量粒子”,超高清的LED屏幕、形象生動負離子展示區、趣味互動的遠紅線體驗區以及超新穎的互動方式都在科普著卓遠·能量磚的“黑科技”。

總之,卓遠健康能量館用科技讓消費者清楚遠紅外線和負氧離子的原理;用體驗,讓消費者感受能量磚的功能、功效。系統的庫普只為讓消費者感知:卓遠在用科技改善人體健康,用科技凈化室內空氣。

此外,健康能量館的空間展示部分不僅凸顯著健康的屬性,更構造了空間的顏值。能量磚產品在臥室、客廳、書房、廚房、衛生間,均展示出了健康功效的魅力和裝飾效果上的顏值與氣質。


打造陶瓷行業的“格力”力求成為功能性瓷磚第一品牌


陶瓷資訊記者:國家建筑衛生陶瓷檢測重點實驗室高級工程師劉亞民曾公開表示,功能性瓷磚未來的發展方向有三大方面:改善人體健康的遠紅線瓷磚;改善家居環境的凈化類瓷磚;利用無機非金屬材料在磁、光、熱、聲、化學、生物醫學方面的特點,研究開發具有一種或多種功能、持久耐用的功能陶瓷磚。能否談下卓遠的發展愿景和未來動向?


卓遠·能量磚譚海法:卓遠的發展愿景是將自身品牌打造成陶瓷行業的“格力”。正如一提到空調就會想到格力一樣,卓遠的目標是以后只要提到功能性瓷磚,就會第一時間想到卓遠,我們力求成為功能性瓷磚第一品牌、革命性品牌。

未來,卓遠將繼續專注于功能性瓷磚產品的研發,與大中院校、專業研究機構、國際知名企業長期合作,在產品功能上,不僅擁有釋放負氧離子、遠紅外線的功能,而且還會延伸更多的健康功能,將健康牌實實在在地打出來,并戰略性地推向市場。

當然,在產品側重于功能性的同時,也將在花色、紋理等方面深入鉆研做出改變,追求極致,實現功能性、裝飾性全方位發展。

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